Na území jižní Moravy a zejména v Brně se etabloval zvyk, že provize za realitní zprostředkování se účtuje navíc k ceně nemovitosti. Tento přístup, i když je v regionu dlouhodobě zavedený, představuje jisté komplikace jak pro všechny zúčastněné. Naopak, ve většině České republiky je běžné, že provize RK je zahrnuta v kupní ceně nemovitosti. Tento model má mnoho výhod, které by měly přimět realitní trh na jižní Moravě k jeho adopci.
Transparentnost a jednoduchost
Začlenění provize do kupní ceny zajišťuje větší transparentnost transakce. Kupující vidí konečnou cenu, kterou zaplatí, a nemusí se dodatečně zabývat výpočtem provizí a dalších poplatků. Tento model eliminuje možné nedorozumění a zvyšuje důvěru mezi všemi stranami transakce.
Odpovědnost prodávajícího
V modelu, kde je provize zahrnuta v ceně, se zřetelněji ukazuje, že služby realitní kanceláře hradí prodávající. To je logické, vzhledem k tomu, že realitní kanceláře primárně zastupují zájmy prodávajícího a pomáhají mu nemovitost prodat za co nejlepší cenu. Navíc během úvodní náborové schůzky se s prodávajícím vyřeší. Proč je naprosto klíčové mít podepsáno exkluzivní smlouvu. Jakou strategii v prodejí zvolíme. Za jakou cenu se bude daná nemovitost v dané lokaci a v daném čase nabízet podle důkladné cenové analýzy. Jaké služby realitní kancelář prodávajícímu nabídne a proč. Za tyto veškeré komplexní služby, náleží realitní kanceláři předem daná dohodnutá odměna, vše domluvené s prodávajícím a přehledné pro kupujícího. Jasné a transparentní.
Prevence obcházení
Když kupující ví, že cena zahrnuje i provizi realitní kanceláře, snižuje se motivace k pokusům o obcházení této kanceláře s cílem jednat přímo s majitelem nemovitosti. To přispívá k lepší ochraně zájmů všech zúčastněných stran.
Narovnání trhu
Inkluzivní cena s provizí také přispívá k narovnání realitního trhu. Skryté poplatky a nejasnosti ve výši provizí mohou vést k nečestné konkurenci a zkreslení tržních cen. Transparentní a jednoduché modely, kde jsou všechny poplatky zahrnuty přímo v ceně, podporují férovou konkurenci a realistické ocenění nemovitostí.
Příklady z praxe:
Na realitním serveru bude byt 3+kk za 4.000.000 Kč + provize. Tento byt zadala realitní kancelář, která to dělá postaru s tzv. brněnským modelem. Podobný byt v podobné lokaci s podobným vybavením o velikosti 3+kk bude na realitním serveru za 4.200.000 Kč včetně provize RK. Tento byt inzeruje kancelář, která to dělá transparentním celorepublikovým modelem. Bohužel na realitním trhu má nevýhodu, protože budoucí kupující třeba filtruje jen do 4.000.000 Kč, nebo tato cena na první pohled více zaujme. Ve výsledku jsou obě ceny stejné. Ale jen jedna nabídka je férová a transparentní pro kupujícího. Ví předem kolik zplatí za byt a nemusí se s realitní kanceláří handrkovat o provizi.
Když je provize součástí kupní ceny a řeší se hypotéka zájemce, tak součástí odhadu banky jsou posuzovány vlastní zdroje vs. úvěr, tedy LTV a to v případě provize mimo kupní cenu znevýhodňuje zájemce, který reálně musí mít vyšší podíl vlastních prostředků.
Postoj JAP Reality Holding s.r.o.
V JAP Reality Holding s.r.o., zahrnující pobočky NEXT REALITY 28 a NEXT REALITY ROSA, jsme se rozhodli následovat tento transparentní a zákazníky ceněný model. Tímto způsobem podporujeme férovou konkurenci a napomáháme kultivaci realitního trhu v našem regionu. Naše snaha je motivovat i další realitní kanceláře, aby se připojily k této praxi, a společně tak přispěly k eliminaci zastaralých zlozvyků, které trh po desetiletí zatěžovaly.
Závěr
Zahrnutí realitní provize přímo v kupní ceně nemovitosti představuje moderní, transparentní a férový přístup, který by měl být standardem napříč celým realitním trhem. Vyzýváme všechny aktéry na realitním trhu, aby se zamysleli nad výhodami tohoto modelu a přijali ho ve své praxi. To nejenže zjednoduší a zpřehlední realitní transakce, ale také podpoří zdravý vývoj trhu jako celku.
